做EPC项目久了，有个活儿躲不开——询价。
说是询价，其实就是去“骗”价格。就得把各种材料价格摸个遍。可问题是，我们从来不会真的去买。一次都不会。
你让人家材料商报个实在价，人家凭什么？就凭你一句“以后有项目找你”？这话说多了，自己都觉得心虚。
我干过这事儿，老实说，没少干。
为了拿到真实的价格，得忽悠。说自己项目多大，量多可观，就差拍胸脯说下周就下单了。对方一听，热情得很，报价、参数、样品，一条龙伺候。电话那头忙前忙后，这头我挂了电话，转头把价格填进表格里，这事儿就算完了。
可没过几天，人家微信就来了：“老板，那个材料什么时候订？有空过来喝茶啊。”
看到消息的那一刻，心里真不是滋味。
人家是真把你当回事儿了。
最让我过意不去的，是一个材料商。五年前我找他询过一次价，从那以后，每次问他，不管多忙，他都认认真真把价格报过来，有时候还帮我分析不同品牌的差异。五年了，我没给他下过一个单。一笔都没有。
但他从来没催过，没抱怨过，也没不耐烦过。
每次看到他的消息，我都觉得自己像欠了什么债一样。
其实材料商心里能不清楚吗？做这行久了，谁是真客户谁是询价的，人家门清。但他们大多数还是会配合你，报个价。不是因为他们傻，是因为他们也在等一个机会。万一呢？万一这次是真的呢？
就冲这份耐心和体面，我觉得挺对不住他们的。
后来我慢慢变了。
现在再询价，我上来就直接说：我就是来询个价的。
说实话，这么讲之后，有人直接不理我了。这我完全理解，换我我可能也不理。
但也有不少人，听完反倒愿意给我报个价。甚至有人说，你这样子说话的人不多见，我给你个真实的价格，你参考参考。
你看，你诚实一点，人家反而尊重你。
以前总觉得忽悠才能拿到价格，现在觉得，拿不拿得到价格是小事，能不能睡个踏实觉是大事。那些年骗过的材料商、欠下的人情，想起来心里硌得慌。
这行都不容易。你为了你的成本负责，人家为了人家的生意奔波。谁也不比谁高贵，谁也不该被谁糊弄。
现在谁还愿意给我报个价，我都真心实意说声谢谢。不为别的，就为人家愿意花时间搭理你。
至于那些不再理我的，我也理解。大家都挺忙的，对吧。
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